Internet et l’économie de l’attention : enjeux pour les marketeurs
📌 L’économie de l’attention : de quoi on parle ?
Le concept d’économie de l’attention a été introduit par l’économiste Herbert Simon en 1971, bien avant internet. Son idée : dans un monde d’abondance d’information, c’est l’attention qui devient rare. Pas les données, pas le contenu, pas l’information, l’attention.
Aujourd’hui, cette idée est devenue la réalité de chaque marketeur, créateur de contenu et entrepreneur. Tu n’es pas en compétition avec tes concurrents directs pour l’attention de tes clients. Tu es en compétition avec Netflix, TikTok, YouTube, Instagram, WhatsApp, les newsletters, les podcasts, les réunions Zoom et les notifications de toutes les apps installées sur leur téléphone.
Et tu as environ 3 secondes pour convaincre que tu mérites une minute de plus.
📌 État des lieux actuel
Quelques chiffres pour poser la réalité :
« Herbert Simon avait prédit ça en 1971 : dans un monde d’abondance d’information, c’est l’attention qui devient rare. 50 ans plus tard, c’est devenu une guerre. Et les armes, ce sont les algorithmes. »
Un utilisateur moyen touche son téléphone 2 617 fois par jour. Il consulte ses applications en moyenne 80 fois par jour. Il reçoit environ 100 notifications par jour. Et il passe en moyenne 6h30 par jour devant des écrans.
En parallèle, la durée moyenne de visionnage d’une vidéo en ligne avant abandon est de 6 à 8 secondes pour les publicités, et le temps moyen passé sur une page web est de 53 secondes.
Ce n’est pas que les gens sont moins intelligents ou moins concentrés qu’avant. C’est que l’environnement a changé. On nous a appris à consommer rapidement, à scroller, à passer au suivant. Le cerveau s’est adapté à la surabondance de stimuli en devenant sélectif, très, très sélectif.
🛠️ Comment fonctionne le marché de l’attention
Les plateformes (Facebook, TikTok, YouTube, Instagram) sont dans le business de la vente d’attention. Ton attention à toi, vendue aux annonceurs. Plus tu passes de temps sur leur plateforme, plus ils gagnent de l’argent.
Ces plateformes ont investi des milliards dans des algorithmes d’optimisation dont l’objectif unique est de maximiser ton temps passé. Variable aléatoire, boucle de récompense, scroll infini, autoplay : tout est conçu pour te garder le plus longtemps possible.
Le résultat, c’est une concurrence féroce pour l’attention. Le meilleur contenu ne gagne pas toujours : le contenu le plus adapté à l’algorithme gagne. Et les règles du jeu changent en permanence.
📌 Ce que ça implique pour toi en tant que marketeur
Les 3 premières secondes sont déterminantes
Sur toute plateforme, tu as 3 secondes, parfois moins, pour décider si quelqu’un continue ou passe au suivant. C’est le « hook ». L’accroche. Elle doit créer immédiatement de la curiosité, de la surprise, une promesse ou de la pertinence personnelle.
« C’est pour ça que je répète toujours : comprendre où est l’attention de ta cible, c’est la moitié du travail. L’autre moitié c’est créer quelque chose qui mérite réellement cette attention. Les deux sont indissociables. »